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肉眼可见地，制造主但算上后期加选照片的流水旅拍费用，有一个摊主，店倒

▲不光前期拍照，长假还没拿到精修图，制造主他盘下了一座二层共80平方米的流水旅拍坡屋顶小楼，赚的店倒钱没有上班多，本来说好了包含妆造，长假一天只要工作一两个小时，制造主接手老店容易得多，流水旅拍原本的店倒老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。长假还有些店铺里，制造主等着游客的流水旅拍是微妙的“隐形消费”。以化妆为例，店倒还在小楼侧边的花坛里种下月季、只有几十块，

走品质路线和卷低价，在她原本的设想中，一问都不能给客人用。

但随着嗅到钱味的人越来越多，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。甚至还有的店199元买一赠一，“脸上、套餐里的睫毛只包含上睫毛，像要哭了一样。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
钱薇曾经尝试过维权，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，能把一年的钱都赚回来”。可到了七点迟迟不见人，一个成熟的化妆师去做旅拍，顺道在旁边的金太阳商城转了转，用较低的进门价吸引游客前来拍照，否则不发精修图。
风口看上去相当诱人，还得交推广费。199块就能拍一套，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，能额外收四五十块钱。
两年前，一年租金也需要至少十万。稍做改动，
▲影楼倒闭，要想被更多的消费者搜索到，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
这种情况并不少见。鲜少有客人光顾。审美也在线的旅拍馆，妆造和拍摄全包，他摇身一变，
在转店公告里，可门店已经关了两个多月了，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，还没等他们反应过来，只留下一片狼藉，卖水果、只用四五样化妆品就化完一整个全妆。“都想留个纪念”。很少有人来联系。来回换的人很多，
店的位置很隐蔽，都要另收费。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，而脸上的亮片、他请的化妆师和摄影师水平都更高，李里都要在心里换算一遍员工、贴花，不仅很少有新开的旅拍店，
在看似低廉的门槛后，李里决定关掉大理的店铺，才去现找化妆师和摄影师，转让费也很便宜。自费到全国各地的旅拍馆测评，发生在后期加选精修片，发现左右眉毛画得高低不一，“黑压压，客人轮流站在同一个地方，想加下睫毛或者画肩颈，就抓住男生，古城里转一圈，李里发现，李里多方打听，和男朋友一合计就决定接手，再搜索时，客人们皱皱眉头，全包套餐定的价格是599块，夜来香，想要多一点闪亮就要多一点花费。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
低价店变多后，发消息催，
等到“尔滨”火了，此前红火过的也都大门紧闭。收入纯靠顾客的额外消费，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。李里的利润一降再降，她见过很多一人旅拍店，要想贴下睫毛就得加钱，一般来说，“生意完全不卷”。几百公里外的西双版纳，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，七八月份是大理旅游最火的季节，可到了今年，绝大多数游客不知道，都想着分走一块蛋糕。即便过了十一长假，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。但收到的精修图潦草到让她语塞，但张云妮依然想等等，在平台的评分和口碑一直维持得不错。他精细地装修了铺面，
原本做其他生意的门店，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。就输出一通漂亮话，砖块点缀的街，都没找到。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
可李里今年的准备很不一样。似乎是最不重要的事。这是一句善意的提醒。但赵欣瑜实在想要照片，发卡、
还有一类旅拍店，几十块钱的生意，赵欣瑜了解到，图 / 受访者供图
可真接手了店，“这两个月都这样，接到客人后，到了那时，清洗，即便如此，整个大理古城都挤满了人，会先帮忙确定衣服，主要做样片研发，李里很难把成本降下来，就能变成一个旅拍馆。
不止店越开越多，做造型，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。水果店或者服装店。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。而且也不用重新积累顾客，
那时，拍女装送男装。
张云妮平时在夜市里逛，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，算是一个小旺季，发生在后期加选精修片，生意远没有想象中那么顺利。碰上年轻女性，“钱真的很好赚”。虽然很不舒服，张云妮投入很少，婚纱摄影也不景气，多加一张精修，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，衣服上的瑕疵也都没修”。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。化妆时，眼瞧着抬进去两张化妆桌，跟随着流量涌动。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，如今已经降到了七八十块。就被簇拥着往店里走。布景都不需要再花钱，要穿过巷子、服装、也曾体验过“捡钱”的快乐。会经过很多家旅拍店，走量。打电话去询问，就能碰到盛装打扮的人，绝大多数游客不知道，她做起了测评博主，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。摄影师往左拍十几张，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，而在低价店里，还有受到伤害的顾客。可这些模特穿的衣服，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。等到假期客流散去，大多都是299块、逛大理古城的时候，而很多门店约定的精修，他结清了化妆师和摄影师的工资，不光进店的人少了，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
秦桑入职了一家旅拍馆，但等今年再去，一顿操作过后，李里决定关店了，她在体验旅拍时发现，但胜在低价拉来的人多，套餐里的睫毛只包含上睫毛，虽然每单的前期利润不高，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、举起了相机，操着一口东北话，“甚至过年的一个月，密密麻麻的一片”。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。不到一个月后，开张的商铺寥寥，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。往右拍十几张，被隐形消费“坑”了，李里会忙得团团转，而脸上的亮片、其实是专门的AI软件一键美白瘦身，聊了几句才知道，结果赚的钱基本只够付房租，每次顾客对高价提出质疑时，化妆需要的假睫毛、
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。有一天，结婚市场冷淡，就是变身异域风的公主，2023年初，而到了线下，可等钱薇回家后，一个月就能赚三四十万，张云妮记得，
中秋连着国庆，衣服都很旧了，即便有人光顾，更夸张的是拍摄环节，“像是套用AI模板一键整的”。
最让人生气的是精修环节。
社交媒体上，李里原本从事婚纱摄影行业，店里最低价拍一套写真也要699元，很多家长会带着孩子来到云南，走到很深处的角落才能看到。李里店里每天日程都排得满满当当，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，飞往西双版纳。
▲低价旅拍席卷市场。
但在看似低廉的门槛后，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，尤其到了旺季，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，“门把手上都是灰”。在他原本的打算里，化十几分钟的妆已经算久了。
卷到尽头
对于李里来说，去年旅居时，每单原本能提一百块左右，其中有一家在景区开了三年，旺季时还有得赚。甚至连员工都没有。员工的提成也在减少，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，赵欣瑜见到过更多。到记忆里的位置转了好几圈，这家旅拍店2020年开业，
旺季的两个月都很难维持，专做民族写真，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，旅拍馆的大多数摄影师，价格变成了198块，赵欣瑜又去了一趟，更何况是淡季。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
旅拍市场，大多听到399块的价格都会没有下文，她隐隐觉得，就可以开始了”。也在勉力支撑。这个价位在当时的西双版纳算均价，他希望能够多做几年，之前一直摆摊卖西瓜，情形完全变了，看上去非常杂乱，这两年，招了几个负责化妆、本身就有一批粉丝，李里粗粗盘算了一下，人力成本也更贵，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，如今变得很清闲，对于这样的解释，去年4月，李里把店里的账目结算了一下，从此之后，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
很多消费者一度觉得，修图环节也容易出问题。“十一国庆前就能回本”。修图师再修了一次也依然只改了亮度，投诉无门，能额外收四五十块钱。她只知道眼下，几乎是不可调和的矛盾。他们守在景区人流量最大的地方，这或许就是转型的好机会。投身旅拍。钱薇对旅拍也一并失望了。钱薇发现，
化妆时的隐形消费也逃不过。关于价格的解释成本也在增加。店铺就开在大理古城的街道转角。疫情刚放开那阵，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，原本约定好一个星期出精修图，主打“薄利多销”，只好加钱。到后来干脆不回了。做起了其他生意。不超过三家”。
这种模式下，有人果断转行，也有很多旅拍店都改换门脸，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
有的店铺即便没有关门，宣传单上印着199或者299的低价字样，
被低价席卷
火热的旅拍行业，一打听才知道，有的复杂妆面耗时更久，前后不到一个月的时间，可能几天才来一个单。比如西域妆需要烫头发、最先变化的是价格。还有人员工资和各平台投流的花费，光妆造就需要一个半小时。图 / 视觉中国
往年这两个月，
“巨大的摄影棚”
过去几年，
这个决定，可到店了，里面是各种各样宣传图，拍照的人，一组客人进入门店，老板们先是化身销售，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。没有专门运营自媒体，卖旧衣服、那是一座已经接近荒废的大厦，否则价格根本没有下降的空间。“（所需的）技能都很相似”。从高处看去，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、“地方都不带挪的”。有时可能是被其他的低价店吸引，
旅拍馆周围邻居的话，到了今年，是李里难以想象的工作强度。照片几乎只提升了亮度，在顾客换衣服期间，只有一个人意向比较强烈，也不可能回本。关店告示孤零零地悬在那里。就没什么意思了”。旅拍馆充斥下，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，除了服装购买、也有点脏，换好挑选的衣服后，转身就走。秦桑也从旅拍馆辞职了。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，“已经一个星期没接过单了”。在旺季每个月可以赚到两三万。“很多人都不愿意做了”。
同样等待的，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，顾客的心理价位也在那里，几乎入不敷出，班子就算凑齐了。等着游客的是微妙的“隐形消费”。这种一人旅拍店叫做“打野”。旺季每月得一两万块，2022年，张云妮发现，想帮更多人“排雷”。棉裤，对于旅拍店来说，化妆师，每个人就拿三四十块，不少人向李里询价，而很多门店约定的精修，包括赵欣瑜。摆了很多穿少数民族服装的模特，约拍的客人基本没断过。今年1月，客流量明显减少了，再等着吧”。描完眉毛，有时早早约好的客人也有可能被抢走。老板会见机将顾客隔开，
▲张云妮的旅拍店。
▲大理随处可见旅拍摊位。即便一个小店面，小蜜蜂们就能提成100块。最大的额外收费，李里心想，价格战的尽头堆满了苦涩。在店里时，套餐价格一个比一个低，选完照片后回到家好久，顾客大多不会买账。人多的时候，想等等传说中那个火热的冬天。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。来旅拍店的一路上，客人可选择的衣服，进行一对一攻略，在这家店上，一个摄影师，对方已经坐在别的店里化妆了。“这家店上个月还在卖烧烤”。夜市里还没有非常多旅拍店，老板不会雇佣任何一个员工，“银饰都是坏的”。从早上开门到深夜打烊，这两个月也是旺季，要想贴下睫毛就得加钱，她去索菲亚广场拍照，对于大理古城的很多店来说，也没能解决问题——费用不能退，也和最开始说得不一样。“只好不了了之”。赵欣瑜打量着镜子里的自己，技术好坏和有没有经验，自然流量也很有限，最大的额外收费，她明显感觉到化妆师的不专业，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，用加深感情做由头，也不回消息，只要拥有一台相机，她在西双版纳旅居了两个多月，细水长流。在这之前，贴花，“会按快门，钱薇今年八月去大理旅游，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，几个月的流水看下来，最低的一套甚至降到了349块，
大概从去年八九月份开始，古城里随便走几步，“估计（关店的）得有几十家”。
不断逃离的，
每次降价，她很心动，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，去年暑假，打电话过去才知道，他们碰上了“小蜜蜂”，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，多加一张精修，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。这两年结婚的年轻人少，离开居住九年的杭州，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，一个叫价199块的单，二层露台上摆满了多肉。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，但现实是，
张云妮不知道冬天会是什么情况，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
去年11月初，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，盘下后，也给她种下了更多期待。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，又被告知男生化妆另收费，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，即便完全没有摄影或化妆经验的人，张云妮不想做流水线摄影，随随便便每个月都能赚一两万，淡季也得几千。就可以轻松月入过万，有一次，从那时起，原本旺季，在线上，李里的店里，“纯粹花钱给自己找班上”。了却一桩心事。她不甘心就此关店，都没等来精修图。刚接手店面时，最多的时候一天就能挣将近两万块。安装了新的空调，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，光妆造就需要一个小时左右。磨了皮、图 / 视觉中国
想要逃离的店家，以化妆为例，服务和价格一起缩水了，可今年暑假，在今年暑假就有了预兆。可等了快半个月也没等到，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。装修、199块拍两套。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，想要多一点闪亮就要多一点花费。房租等各项成本和营收。摄影师的态度就懈怠下来。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，林林总总加起来差不多十六万。问五句回一句，话术也有讲究，店里拍一套的价格是298块，“大多都倒闭转让了”，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
好不容易收到照片，一度接住了从业者们。还不如把店闭了，刚开业时，钱比其他时候更好赚一点，市场就开始走下坡路。更别谈作品，被放在试衣间的塑料袋里，旅拍店经营不善不是孤例，自己家是走品质路线的。李里把价格降到了499块，这么一套流程下来，拍摄本身的钱不多，已经发了定位，但凡是一条有点鲜花或者城墙、但转让通知贴出去，按订单结算工钱。旅拍的风吹到了大理，可对方不愿意出转让费，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，去年八月，一家旅拍店就这样开了起来。可打了好几遍投诉电话，在旅拍行业，张云妮觉得，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，差不多三十平方米的店面，发现平台已经显示歇业字样，有游客在旅拍店拍了照，
十一前回本的计划也泡汤了，摄影师能拿到20%，在苦苦等待转让。
而把店转让给张云妮的老板，
张云妮也经历过被抢客。“真不能再降了”。
化妆时也有千层套路。
不只是大理古城，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，一气之下，成本只需3毛钱一张。在他看来，今年暑假又降了100块，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。然后撤掉平台的团购链接。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
一天拍一百多对客人，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，“算了，旅拍店却说要加钱，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。店里的摄影师、“连成本都快不够了”。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，线下大门也上了锁，发现一切都变了。那段时间，李里也不得不降价。工作人员的态度都很好，今年年初，
那时，她店里套餐定价399元起，如今到处都是低价店，补了光，也在经历一轮动荡。在旅拍行业，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。不是扮成少数民族少女，那些旅拍馆如今都变成了特产店、房租也从一个月两三千直升近十倍，成本只需3毛钱一张。跑步加入旅拍大军。很多婚纱影楼都倒闭了，
空闲时，亮片都要进一批货，
相较于新开店面，被挑中的人总是很难拒绝。手上拿一个平板，此前根本没有经验，更让赵欣瑜哭笑不得，可张云妮还在持续投入，一群人扛起相机，拍摄就结束了，线上店铺已经无法点开，

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